龙虎争霸“并没有分歧，但企业的渠道和品牌即是强势。” 正在洽洽食物2022年度的股东大会上，洽洽食物董事长陈先保面临现场投资者问出的洽洽食物与其他零食物牌比拟有何逐鹿上风、是否存正在分歧化时，做出了以上答复食品。

　　实情上，创造依然20余年的洽洽食物，确实正在息闲零食行业有着必然的身分，怎样做到更好也成了消费者和业界异常合怀题目。

　　洽洽食物董事会秘书正在股东大会上表现道：“近几年，息闲食物板块的市盈率全部受大情况影响较大。企业近几年营收和净利都连结了增加，剩余的增加率略低于营收，来日也会器重剩余本事的增加，席卷降低产物毛利，驾御用度率等。”

　　2023年4月21日，洽洽食物股份有限企业（以下简称“洽洽食物”，002557.SZ）宣布了2022年年度功绩申报。2022年，企业共竣工营收68.83亿元，同比扩充15.01％，归母净利润为9.76亿元，同比扩充5.10％。

　　很久来看，近三年洽洽食物均竣工了营收净利润的两边面增加，但通过比拟可展现，洽洽食物的利润增速，实情上远不足营收增速，正在2022年利润增速更是急速放缓。

　　陈先保表现：“无论是主业务务葵花籽，如故第二增加弧线坚果生意，都再有很大增加空间。”换言之，洽洽食物并不以为目前已触及天花板。

　　2022年洽洽食物毛利率为31.88％，较上年同比削减了0.31％。实在来看，葵花子带来业务收入45.12亿元，毛利率为33.15％，较上年同比削减了0.98％，业务本钱较上年同比扩充了16.12％；坚果类带来业务收入16.23亿元，毛利率30.54％，较上年同比扩充了1.28％，业务本钱较上年同比扩充了16.64％。

　　陈先保对此表现：“2022年因为国内葵花籽种植面积低落，出口猛增，是以原质料采购价钱承压，即使客岁对一面产物实行提价，但毛利率仍被压缩，而本年庄家种植面积推广，希翼改良原料本钱驾御。”

　　宣布年报后不久，2023年4月26日，洽洽食物紧接更新了一季报。2023年一季度，洽洽食物竣工营收13.36亿元，上年同期为14.32亿元，同比下滑了6.73％；归母净利润为1.78亿元，上年同期为2.08亿元，同比下滑了14.35％；扣非净利润为1.42亿元，上年同期为1.82亿元，同比下滑21.73％。

　　5月12日，东方证券宣布了合于洽洽食物2023一季报点评，下调了洽洽食物毛利率、上移用度率预测，调度2023-2025年EPS为2.06/2.48/2.94元（调度前23/24年为2.34/2.79元），支柱“买入”评级。

　　研报中东方证券提及：“洽洽食物2023一季度营收增速短期承压，但2022年四序度与本年一季度仍竣工妥当增速。企业一季度营收同比下滑，一方面因本年春节提前、备货厉重聚合正在2022年合，另一方面因本年1月企业对坚果备货较为严慎。”

　　“利润端看，2023年因葵花籽本钱仍处于高位估计洽洽食物毛利率仍有压力，但洽洽食物估计会通过强化职员用度驾御、一面品类变相提价等来对冲本钱压力，后续若2023-2024年采购季葵花籽本钱低落则企业利润弹性可期。”

　　2021年10月洽洽食物对瓜子产物提价8％-18％；2022年8月，洽洽食物再次对葵花子系列产物出厂价钱提价约3.8％。

　　若不再提价来对冲本钱，一季度已崭露下滑情景时，洽洽食物怎样无间支柱功绩增加？此前洽洽食物不到一年内两次提价，彰着依然惹起一面消费者的心情。

　　4月23日，有投资者直接向洽洽食物表现：“正在一个三线都会的幼超市里，企业产物铺面不大，惟有很少的几种，并且原味瓜子150克要8块9，而老街口的500克的才8块9，差异太大，我不明确大家的营销是何如搞的？难怪出卖收入延续低落。”

　　洽洽食物对此答复：“企业近年来通过弱势商场晋升、三四线及县乡商场的拓展龙虎争霸，延续寻求新场景新渠道，激动出卖收入延续增加。”

　　5月5日，又有投资者向洽洽食物表现：“瓜子太贵了，研讨加量吗？”当天，另一名投资者向洽洽食物扣问企业后续有没有提价妄想？洽洽食物对此答复：“目前企业暂无涨价筹划。”

　　合于提价及议价血本，艾媒商榷CEO张毅向《港湾贸易侦察》表现：“正在零食行业中，洽洽食物确实具有着较高的品牌影响力，其产物受到了广博的接待和青睐。洽洽食物的渠道和品牌上风固然较强，但分歧化逐鹿也是来日的对象，若能正在产物品格、口感、创意等方面开采出有分歧化的产物，或正在商场定位上做出革新，也将希翼晋升企业熟手业中的逐鹿上风和品牌地步。这才是议价本事的血本。”

　　从产物端来看，经由多年的成长，洽洽食物产物线日趋充分，产物包蕴洽洽红袋香瓜子、洽洽蓝袋风韵瓜子、洽洽幼黄袋逐日坚果、洽洽幼蓝袋益生菌逐日坚果食品、逐日坚果燕麦片龙虎争霸、坚果礼盒等。

　　厉重深耕瓜子和坚果两大计谋主题品类，瓜子品类有经典品类瓜子产物，坚果品类延续聚焦幼黄袋逐日坚果。

　　值得合怀的是，有投资者展现，洽洽食物蓝袋瓜子的增速低于红袋，并于股东会上向洽洽食物扣问因由。

　　洽洽食物表现：“企业蓝袋瓜子推出有6-7年，都是高速增加，出卖范围依然抵达13亿，2022年有个动摇期。企业蓝袋瓜子客单价对照高，厉重以线下为主，企业也延续通过口胃和渠道的拓展主动结构蓝袋瓜子。”

　　正在幼黄袋逐日坚果方面，2022年，该品类终年含税出卖额领先12亿元，个中，屋顶盒版逐日坚果礼盒通过对三四线等下重商场延续分泌，具有近20万个终端龙虎争霸。

　　张毅指出：“逐日坚果举动守旧洽洽系列的厉重产物，仍然攻陷着相当的商场份额和较高的出名度。即使如许食品，目前坚果商场逐鹿相对激烈，不光有洽洽食物，再有其他出名的品牌如三只松鼠、等巨额品牌逐鹿该商场。”洽洽食物一季度龙虎争霸营收净利润大降延续提价后食品毛利率仍承压